Performance Entgeltsystem

„Wir haben mit Unterstützung der WOLF^® Managementberatung ein Performance-orientiertes Entgeltsystem konzipiert und eingeführt. Durch die Verknüpfung von Vergütung und Performance auf Mitarbeiter-, Team- und Unternehmensebene konnten wir eine enorme Steigerung von Motivation, Engagement, Innovationsfreude und Ziel-Orientierung erzielen.“ (» Weitere Referenzen)

Sinn und Nutzen, Vorteile und Nachteile, Beispiele und Erfahrungen mit Performance-Entgeltsystemen

Performance-orientierte Entgeltsysteme: Strategie, Systeme, Modelle, Methoden und Techniken von Performance-Vergütung

Muster und Vorlagen, Checklisten und Literatur, Seminare und Trainings, Workshops und Vorträge zum Thema Performance Entgeltsystem

Erfahren Sie hier alles über Performance Entgeltsysteme ✅ Wie gelingt es, die Performance mithilfe eines passenden Entgeltsystems zu steuern, zu verbessern und zu steigern? Welche Entgeltsysteme und Entgeltkomponenten bieten sich dabei an? Gibt es geeignete Vorgehensweisen und Methoden zur Kopplung von Performance und Vergütung? Sollte man die Vergütung an die Performance von Mitarbeitenden, Teams oder des Unternehmens knüpfen? Setzen Sie Muster und Vorlagen für Performance-Entgeltsysteme ein. Nutzen Sie Checklisten und Literatur. Erfahren Sie aktuelle Termine für Seminare, Trainings und Vorträge über Performance-orientierte Entgeltmodelle.

Mit Performance Entgeltsystemen den Fokus auf die spielentscheidenden Faktoren richten

Die Bedeutung der Mitarbeitenden-, Team- und Unternehmensperformance nimmt rapide zu. Das verwundert nicht, denn die Performance eines Unternehmens ist ein entscheidender, wenn nicht der entscheidende Faktor für dessen Wettbewerbsstärke und dessen Zukunftsfähigkeit.

Was liegt da näher, als die Performance auch mit Entgeltrelevanz zu versehen? Unternehmensleitungen und Personalleitungen verfolgen hiermit üblicherweise das Ziel, die Aufmerksamkeit der Belegschaft stärker auf die Steigerung und Verbesserung der Performance zu richten.

Zur Wahl: Systeme und Modelle der Performance-Vergütung

Dabei ist sowohl die Kopplung einer (neuen) Entgeltkomponente an die Performance von Mitarbeitenden, Teams und Unternehmen möglich, aber auch das Einbinden von Performance als Entgeltkriterium in das (bestehende) Entgeltsystem. Was sinnvoller ist, kann nur auf Basis einer sorgfältigen und unvoreingenommenen Analyse auf system-technischer, finanziell-wirtschaftlicher und mensch-seitiger Ebene entscheiden werden.

Definition: Performance

„Performance umfasst als Oberbegriff zum einen die erbrachte Arbeitsleistung (Input) und zum anderen die erzielten Ergebnisse und Erfolge als Output eines Mitarbeitenden, eines Teams, einer bestimmten Gruppe von Beschäftigten oder aller Beschäftigten einer Organisation.“
Quelle: Wolf, Performance Management, S. 357

Zudem existieren zur Verknüpfung von Performance und Vergütung drei Grundmodelle, die im Zuge der Konzeption des Performance-orientierten Entgeltsystems zu prüfen und im Hinblick auf deren Eignung zu bewerten sind:

Auf Performance Kennziffern gestützte Entgeltsysteme (ohne Zielvereinbarung)
Konventionelle Zielvereinbarung auf Mitarbeitenden- oder Teamperformance
Zieloptimierung auf Basis von Performance-Kennzahlen

Wer sich die Chancen nicht entgehen lassen will, die sich mit einer unternehmensspezifischen Gestaltung des Performance-orientierten Entgeltsystems verbinden, hat somit eine Vielzahl an Gestaltungsmöglichkeiten.

Das Performance-gerechte Entgeltsystem unternehmensspezifisch gestalten

Damit verbinden sich weitere Fragen: Sollte man die Vergütung an die Performance von Mitarbeitenden, Teams oder des Unternehmens knüpfen? Welche Tools und Instrumente können unterstützend etabliert werden? Wie gelingt die Einführung des Performance Entgeltsystems optimal?

Wie sichert man die Akzeptanz bei Führungskräften, Mitarbeitenden und Organen der Mitbestimmung? Wie kann man die mit dem Performance Entgeltsysteme verbundenen Prozesse überwachen und begleiten? Das Vorhaben, ein Performance Entgeltsystem aufzusetzen, wirft viele Fragen auf, auf die es keine pauschal gültigen Antworten gibt – und auch nicht geben kann.

Die WOLF^® Managementberatung unterstützt Sie. Wir sind die Performanceberater.

Die WOLF^® Managementberatung unterstützt Sie dabei, die für Ihr Unternehmen richtigen Antworten zu finden. Erwarten Sie fachlich, methodisch und sozial kompetente Vergütungsberatung auf der Basis präziser und umfassender Performanceanalysen sowie kraftvolle Unterstützung bei Entgeltsystem-Gestaltung und der Einführung von variablen Vergütungssystemen. Auch das Controlling des Vergütungssystems gehört zu den von uns angebotenen Dienstleistungen.

Nutzen Sie die Literatur über Entgeltsysteme, für die unsere Entgeltsystem-Experten das Schatzkästchen ihrer Praxis-Erfahrungen weit geöffnet haben. Buchen Sie einen Trainer für ein Inhouse-Performancetraining oder besuchen Sie eines unserer – für Einzelteilnehmende aus verschiedenen Unternehmen – offenen Seminare über Entgeltsysteme. Viele Institute und Verbände buchen unsere Vorträge über variable Vergütung oder unsere Keynotes über Performancemanagement für Veranstaltungen für ihre Kunden und Mitgliedsunternehmen.

Beispiele und Literatur, Seminare und Trainings, Workshops und Vorträge zum Thema Performance Entgeltsystem

Pfeil zu Fachbeiträgen über Performance Entgeltsystem Die folgenden Fachbeiträge bieten Ihnen aktuelle Informationen über Beispiele und Literatur, Seminare und Trainings, Workshops und Vorträge zum Thema „Performance-orientierte Entgeltsysteme“.

Wenn Sie sich mit Gunther Wolf oder einem Experten unseres Teams über Ihre Möglichkeiten zur Steuerung, Verbesserung und Steigerung der Performance oder Ihre Herausforderungen im Bereich der Performance-orientierten Entgeltsysteme austauschen möchten, nehmen Sie bitte einfach Kontakt zu uns auf.

Variable Vergütung

Unternehmensziele realisieren | Um ihre Wettbewerbsposition zu stärken, müssen Unternehmen ihre Performance kontinuierlich verbessern. Unsere Beratung zu variabler Vergütung richtet sich exakt hierauf aus. Denn Rewards auf Basis der Zieloptimierung können auf jeder Ebene enorm dazu beitragen, die Motivation der Mitarbeitenden zu den hierfür erforderlichen Leistungssteigerungen zu erhöhen. Und in jedem Funktionsbereich: Nicht nur in Vertrieb, Verkauf und Produktion, sondern auch in Marketing, Finanzen / Controlling, Einkauf / Beschaffung, FuE, IT und im Personalmanagement können Boni, Zielprämien, Provisionen, Tantiemen und andere Incentives durchaus sinnvoll sein. Wenn sie richtig gestaltet und umgesetzt werden.

Variable Vergütungssysteme

Unternehmensstrategie | Mit variablen Vergütungssystemen richten Sie Ihre Mitarbeiterschaft erfolgsorientiert aus und schaffen eine identifikationsförderliche Erfolgskultur. Die Experten der WOLF^® Managementberatung unterstützen Sie dabei mit versierter Beratung, Seminaren, Trainings und Umsetzungsbegleitung. Verlassen Sie sich auf unsere jahrzehntelange Erfahrung im Bereich von Reward-, Incentive-, Bonus-, Prämien-, Akkord-, Tantieme- und Provisionssystemen sowie allen weiteren Formen von Anreizsystemen. Wir wissen, welche Modelle sich bewährt haben und kennen uns hervorragend damit aus, wie man erfolgs- und leistungsvariable Entgeltsysteme innovativ gestaltet, zukunftsfähig konzipiert und nachhaltig wirksam einführt.

Performanceberatung

Unternehmensstrategie | Bei der Performanceberatung geht es nicht nur um die Planung, Steuerung und Kontrolle der Corporate Performance. Es geht vor allem um deren Optimierung. Denn nur kontinuierliches Performance Improvement sichert die Zukunftsfähigkeit des Unternehmens. Performance Management und Performance Improvement setzen präzises Performance Measurement voraus. Zusätzlich kann im Rahmen der Performanceberatung eine Analyse des Unternehmenspotenzials erfolgen, denn dieses begründet die Unternehmensperformance und limitiert diese zugleich.

Seminar Vergütung Strategie: Vergütungssysteme der Zukunft

Seminar: Vergütungssysteme der Zukunft

Unternehmensstrategie | Personalstrategie | Entgeltstrategie | Was muss unser Entgeltsystem in Zukunft können? Wie muss es wirken? Wie lautet unsere Vergütungs-Vision? Bei allen unternehmensspezifischen Unterschieden: Es geht immer auch um Fairness, Transparenz, Attraktivität, Anreiz, Teamwork, Individualität und Flexibilität. Doch wie füllen wir diese Begriffe mit unternehmensindividuell passenden Inhalten? Und welche Vergütungs-Strategie macht Sinn, um unsere Vision zu realisieren? Mit diesen Fragen befasst sich das Seminar „Zukunftsorientierte Vergütungssysteme gestalten“, das wir als Inhouse-Workshop bei unseren Kunden durchführen. Und dazu, in Zusammenarbeit mit der Haufe Akademie, als – für Einzelteilnehmende aus verschiedenen Unternehmen – offene Weiterbildung.

Haufe Seminar variable Vergütung

Seminar Personalstrategie | Haufe Seminar über variable Vergütung mit Gunther Wolf als Dozent: Wo sich Entscheider über neueste Trends und Erkenntnisse, praxisbewährte Techniken und optimale Vorgehensweisen für variable Vergütungssysteme und wirksame Anreizsysteme informieren. Es werden sämtliche Formen und Methoden von Bonus-, Prämien-, Tantieme- und Provisionssystemen behandelt.

Einen Zielvereinbarungsprozess für das Vertriebsmanagement aufbauen

Zielvereinbarungsprozess – Effizient und wirkungsvoll

Literatur Leadership | Nicht so kompliziert – dieser Grundsatz gilt insbesondere für den Zielvereinbarungsprozess. Im Unternehmen müssen Zielvereinbarungsprozesse effizient ablaufen, um die Vorgesetzten nicht zu belasten. Das neue Buch von Gunther Wolf zeigt auf, wie Vorgesetzte sehr unkompliziert bei ihren Mitarbeitern zusätzliche Motivation erzielen können.

Fünf Wege, um qualitative Ziele zu vereinbaren und zu messen

Qualitative Ziele in der Zielvereinbarung

Literatur Leadership | Qualitative Ziele stellen für Führungskräfte eine große Herausforderung bei der Zielvereinbarung dar. Gunther Wolf zeigt in seinem neuen Werk „Fünf Wege, um qualitative Ziele zu vereinbaren und zu messen“ auf, mit welchen Techniken das Einbinden qualitativer Ziele in die Zielvereinbarung gelingt.

Variable Vergütung Fachbeitrag

Literatur Personalstrategie | Wer variable Vergütung einführen oder optimieren möchte, hat viele verschiedene Faktoren zu berücksichtigen. Er muss ein Modell der variablen Vergütung entwickeln, das ganz genau zu dem Unternehmen passt. Einen praxisbezogenen Überblick gewinnen Sie mit Gunther Wolfs Fachbeitrag im Magazin personalmanager.

Wie viele Ziele kann man vereinbaren?

Literatur Leadership | Das Personalmanagement ist aufgefordert, die historisch gewachsenen Zielvereinbarungssysteme einer umfassenden Systematisierung zu unterziehen. In seinem neuen Buch zeigt Gunther Wolf, wie moderne Multizielsysteme gestaltet werden können. Alle Verfahrensweisen werden anhand von Praxisfällen erläutert und an Beispielen durchgerechnet. Gunther Wolf zeigt Vorgehensweisen auf, die sich in der Praxis erfolgreich bewährt haben.

Leistungsorientierte Vergütung Leistungsentgelt

Leistungsorientierte Vergütung: Nachteile und Lösungen

Literatur Unternehmensstrategie | Leistungsorientierte Vergütung ist das Thema des soeben erschienenen Buchs von Gunther Wolf. Es ist erneut eine „Short Method“ nach Art einer Management Summary: Gunther Wolf zeigt in hoch komprimierter Form auf, welche Schwierigkeiten, Risiken und Nachteile in variabler Vergütung stecken. Für alle Problemstellungen bietet der Umsetzungsexperte wertvolle Lösungsansätze an, die sich in der Praxis bewährt haben.

Nachhaltiges Leistungs- und Vergütungsmanagement

Nachhaltige Vergütung – Vergütung nachhaltig

Buch Personalstrategie | Die Nachhaltigkeit von Vergütung sowie der betrieblichen Vergütungssysteme, Vergütungsstrukturen und Prozesse wird immer wieder andiskutiert: Gibt es nachhaltige Vergütung überhaupt, kann Vergütung nachhaltig sein, soll und darf sich Nachhaltigkeit bzw. nachhaltiges Handeln in der Vergütung niederschlagen? Einer hat jetzt die Frage der Nachhaltigkeit von Vergütung zu Ende gedacht – und ein neues Buch darüber herausgegeben.

Variables Vergütungssystem: Das Buch

Literatur Personalstrategie | Seit Jahren steht es ganz oben auf den fachbezogenen Bestsellerlisten, seit Jahren gehört es zu den Standardwerken im Bereich der Personalstrategie: das Buch Variable Vergütung von Gunther Wolf. Soeben erschien die 4. Auflage dieses bekannten Praxisratgebers. Was neu ist? Alles.

Seminar Variable Vergütung: Termine

Personalstrategie Seminar | Für das Seminar „Zielvereinbarung und Variable Vergütungssysteme einführen und modernisieren“ liegen die Termine nun komplett vor. Referent und Dozent dieser Weiterbildung ist Gunther Wolf. Viele Unternehmensleitungen renovieren in diesem Jahr die bestehenden Anreizsysteme. Neun Seminare werden von der Verlag Dashöfer GmbH bundesweit mit dem „Performance-Papst“ Gunther Wolf veranstaltet.

Vortrag Anreizsysteme und variable Vergütungssysteme

Keynote Vertriebsstrategie | Anreizsysteme für den Vertriebs-Innendienst war bei der diesjährigen Personalleiter-Tagung des AGV das zentrale Thema. Experte Gunther Wolf informierte die Personalmanagerinnen und Personalmanager eingehend über mögliche Risiken, Probleme und Nachteile bei variablen Vergütungssystemen auf der Basis von Zielvereinbarungen. In seinem Impulsvortrag zeigte der Speaker aber auch für jede Schwierigkeit mehrere Lösungen für das Performance Management auf, die sich in der Praxis bewährt haben.

Leistungsgerechte Bezahlung

Seminar Unternehmensstrategie | Leistungsgerechte Bezahlung wird mittlerweile in fast jeder Stellenanzeige versprochen. Recruiting-Abteilungen haben erkannt: Leistungsgerechte Vergütung macht Arbeitgeber attraktiv, insbesondere für leistungsorientierte Bewerbende. Wie Unternehmen leistungsorientierte Vergütungssysteme gestalten und erfolgreich einführen, ist Thema bei zehn Seminaren in diesem Jahr. Referent ist der Performance- und Vergütungsexperte Gunther Wolf.

Impulsvortrag über Nachhaltigkeit von variablen Vergütungssystemen bei der Selbst GmbH e.V.

Vortrag Variable Vergütungssysteme: Nachhaltigkeit sichern

Keynote Personalstrategie | Gunther Wolf stellte bei seinem Impulsvortrag sechs Ansatzpunkte vor, um Nachhaltigkeits-Ziele und Nachhaltigkeitsstrategien bei der Gestaltung von Anreizsystemen, Zielvereinbarungssystemen, variablen Vergütungssystemen und Performance Management Systemen sowie bei deren Umsetzung zu berücksichtigen. Sie können bei der Top-Management-Vergütung und bei der variablen Vergütung über alle Hierarchieebenen hinweg eingesetzt werden, bei Führungskräften und nicht-führenden Mitarbeitenden. Starkes Interesse fand bei den HR-Professionals der Selbst GmbH e.V. die von dem Experten selbst entwickelte Methode der Zieloptimierung.

Leistungsorientiertes Entgeltsystem: Leistungsentgelt und Ziele

Literatur Personalstrategie | Wer auf ein leistungsorientiertes Entgeltsystem umstellen will, hält sich an den Muster-Einführungsplan. Diesen und viele weitere Tipps für die Einführung und praktische Umsetzung von leistungsorientierten Entgeltsystemen, Leistungsentgelt und Zielen finden Sie in Gunther Wolfs Beitrag im Magazin managerSeminare.