30 Jahre Managementberatung

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SWOT-Analyse: Strategien entwickeln

Die SWOT-Analyse

Die SWOT-Analyse ist eine der bekanntesten Techniken zur Entwicklung von Unternehmensstrategien. Gunther Wolf hat seine Erfahrungen beim Einsatz in der Strategieberatung nun in einem Buch zusammengefasst. Es ist seit wenigen Tagen erhältlich.

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Qualitative Ziele in der Zielvereinbarung

Fünf Wege, um qualitative Ziele zu vereinbaren und zu messen

Qualitative Ziele stellen für Führungskräfte eine große Herausforderung bei der Zielvereinbarung dar. Gunther Wolf zeigt in seinem neuen Werk „Fünf Wege, um qualitative Ziele zu vereinbaren und zu messen“ auf, mit welchen Techniken das Einbinden qualitativer Ziele in die Zielvereinbarung gelingt.

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Unternehmensberatung für Beratungsunternehmen

Das Beratungsunternehmen

Der Rat von Gunther Wolf ist nicht nur in der Praxis gefragt, sondern auch in Wissenschaft und Forschung: Prof. Dr. Christel Niedereichholz und Prof. Dr. Dr. h.c. Joachim Niedereichholz baten den Unternehmensberater, sein Know-how über nachhaltige und wertschaffende Potenzial-, Mitarbeiter- und Unternehmensentwicklung in Beratungsunternehmen in dem von ihnen herausgegebenen Buch niederzuschreiben.

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Seminare Variable Vergütung

Für das Seminar „Zielvereinbarung und Variable Vergütungssysteme einführen und modernisieren“ liegen die Termine nun komplett vor. Viele Unternehmensleitungen renovieren in diesem Jahr die bestehenden Anreizsysteme.

Lesen Sie: Seminar Variable Vergütung: Termine

Flexible Vergütung und Zielvereinbarung in Kanzleien

Um Leadership, flexible Vergütung und Zielvereinbarung ging es am 14. Oktober bei Gunther Wolfs Vortrag. Der Zuhörerkreis bestand diesmal vornehmlich aus Unternehmensleitungen: Geschäftsführern und Managing Partners von wirtschaftsberatenden Rechtsanwalts-, Steuerberatungs- und Wirtschaftsprüfungssozietäten.

Lesen Sie: Leadership, flexible Vergütung und Zielvereinbarung in Rechtsanwaltskanzleien

Zieloptimierung im Aufwind

Zieloptimierung Beispiel

Immer mehr Unternehmensleitungen erkennen, dass sie angesichts des sich verstärkenden Mangels an Fachkräften die Arbeitgeberattraktivität des Unternehmens auch in finanzieller Hinsicht zu verbessern haben. Gleichzeitig gilt es, Anreize für die Steigerung der Performance zu setzen. Lösungen zeigt das HR-Magazin in der aktuellen Ausgabe mit variabler Vergütung und Zielvereinbarung auf Basis des von Gunther Wolf entwickelten Verfahrens der Zieloptimierung auf.

Lesen Sie: Zieloptimierung im Aufwind: Arbeitgeberattraktivität, Anreizsystem und Performance Booster

Online Marketing Seminar

Die Online-Welle rollt unaufhaltsam in alle Branchen. Immer mehr Konsumenten und Einkäufer der Unternehmen nutzen das Internet, bevor sie eine Vorauswahl oder die Kaufentscheidung treffen. Für Unternehmen bietet sich eine einzigartige Chance, durch gezielte Online-Marketing-Maßnahmen neue Zielgruppen, Kunden und Märkte zu erschließen.

Lesen Sie: Online Marketing Seminar mit Gunther Wolf

Psychologie-Training für Vertriebsführungskräfte

Wer als Führungskraft in Vertrieb und Verkauf seine Vertriebsteams oder Vertriebsorganisationen im Innendienst oder Außendienst erfolgreich und an der Vertriebsperformance orientiert zu führen hat, muss Handlungsweisen und Verhaltensmuster der Mitarbeiter erkennen, richtig interpretieren und verstehen. In einem Training mit Gunther Wolf können Vertriebsführungskräfte ihr individuelles führungspsychologisches Know-how jetzt auffrischen und ergänzen.

Lesen Sie: Sales Leadership: Psychologie-Training für Vertriebsführungskräfte

Kundenbindung oder Kundengewinnung?

Kunden auf der Flucht

Immer mehr Unternehmensleitungen richten Ihr Unternehmen strategisch auf Kundenloyalität, emotionale Kundenverbundenheit und Kundenbegeisterung aus. Anne M. Schüller, Expertin für Loyalitätsmarketing, wagt in ihrem Buch „Kunden auf der Flucht?“ einen Abstecher in die Welt der Anreizsysteme – mit Unterstützung von Gunther Wolf.

Lesen Sie: Vertriebsstrategie: Kundenbindung oder Kundengewinnung?

Qualitative Ziele

acquisa Vergütungssysteme im Vertrieb

Die Komplexität der Aufgabenbereiche und der Anspruch an variable Vergütungssysteme, die Unternehmensleitung im Bereich von Unternehmensführung und -steuerung kraftvoll zu unterstützen, erfordert Multizielsysteme und die Einbindung qualitativer Ziele in die Anreizsysteme. Lesen Sie Erfolgsberichte von Kunden der WOLF Managementberatung.

Lesen Sie: Variable Vergütung und Zielvereinbarung mit qualitativen Zielen

Provisionssysteme

Umsatz ist alles? Sofern Sie die Renovierung des bestehenden Provisions- und Anreizsystems für Ihre Verkäufer, den Vertriebsinnendienst und den Außendienst planen, sollten Sie im April das eintägige Intensiv-Seminar „Variable Vergütung für den Vertrieb“ besuchen. Informieren Sie sich auf effiziente Weise, welche Provisionskonzepte State of the Art sind.

Lesen Sie: Provisionssysteme für Verkäufer, Vertriebsinnendienst und Außendienst

Wolf´sche Zwiebel

Wolf´sche Zwiebel: Leistung oder Erfolg im Performance Management

Die Wolf´sche Zwiebel hilft der Führung und der Unternehmensleitung bei der Unterscheidung zwischen Leistungs- und Erfolgszielen bzw. Leistungs- und Erfolgskennziffern. Zudem bietet sie eine Unterstützung bei der Differenzierung der Leistungskennziffern.

Lesen Sie: Wolf´sche Zwiebel – Leistung, Erfolg und Performance Management

Buch: Variable Vertriebsvergütung

Variable Vertriebsvergütung

Am 11.1.11 kommt mein viertes Buch in die Läden. Ich habe den Schwerpunkt darauf gelegt, meine Erfahrungen über die Steigerung der Vertriebsperformance durch innovative Anreizsysteme und variable Vertriebsvergütung mit Ihnen zu teilen.

Lesen Sie: Neues Buch: Variable Vertriebsvergütung – Turbo für Vertriebsperformance

Seminar Variable Vergütung mit Gunther Wolf

Lernen Sie von Gunther Wolf alle erforderlichen Elemente der Konzeption und Steuerung eines motivierenden, performance-orientierten Variablen Vergütungssystems für Vertrieb und Verkauf kennen. Die Termine in Stuttgart, Düsseldorf und Berlin stehen fest.

Lesen Sie: Variable Vergütung mit Gunther Wolf: Performance-orientierte Anreizsysteme in Vertrieb und Verkauf

Düsseldorf Manager: XING hat´s gemacht

Düsseldorf Manager

Was die charmante Chefredakteurin des Düsseldorf Managers alles von mir über social networking wissen wollte… Aber ich stand brav Rede und Antwort.

Lesen Sie: Düsseldorf Manager: XING hat´s gemacht

Mitarbeiter weg, Kunden weg

Die Abwerber Headhunting

Da sitzen Teufel und Weihwasser zum Interview beeinander: Auf der einen Seite die Personalberater Dangerfield und von Perfall, auf der anderen Seite ich als Experte für Mitarbeiterbindung. „Haben Sie etwas gegen Headhunter?“ werde ich gefragt. Ja, sage ich, ein ganzes Arsenal voller wirkungsvoller Instrumente und Methoden zur Bindung der Mitarbeiter.

Lesen Sie: Mitarbeiter weg, Kunden weg