Seminar Vertriebsstrategie

Provisionssysteme für Verkauf, Vertrieb, Innendienst und Außendienst

Moderne Provisionssysteme im Vertrieb gestalten und einführen

Sofern Sie die Renovierung des bestehenden Provisionssystems für Verkauf, Vertrieb, Innendienst und Außendienst planen, könnten Sie in diesem Jahr das Intensiv-Seminar mit Gunther Wolf in Erwägung ziehen.

Informieren Sie sich auf effiziente Weise, welche Provisionssysteme heute State of the Art sind. Es gibt über das Jahr hinweg Termine in Hamburg, Hannover, Kassel, Berlin, Leipzig, Dresden, Düsseldorf, Köln, Frankfurt, Mannheim, Stuttgart und München.

Moderne Provisionssysteme für Verkauf und Vertrieb

Was ist State of the Art bei Provisionssystemen für Verkauf und Vertrieb? Ein modernes Provisionssystem hat dem Vertriebsleiter eine enorme Unterstützung im Bereich der Vertriebsführung und Vertriebssteuerung zu bieten.

Da geht es beispielsweise um das Einbeziehen von ertragsnahen Ziele und Kennziffern in das Provisionssystem. Manch ein Vertriebsleiter legt zudem Wert auf qualitative Zielen wie die zeitnahe Anfertigung von Besuchsreports oder auf Kostensenkungen etwa durch optimierte Tourenpläne. Bei dem Seminar über Provisionssysteme lernen Sie innovative Multizielsysteme kennen und die Zieloptimierung als vertriebsspezifische Weiterentwicklung der konventionellen Zielvereinbarung.

Menschen im Verkauf, Vertriebsinnendienst und Außendienst motivieren

Die ebenso engagierte wie flexible Ausrichtung von Innendienst- und Außendienstmitarbeitern, Verkäufern und Verkäuferinnen auf bestimmte Kundengruppen und Produktsegmente gelingt nur schwer mit Provisionssystemen, die in die Jahre gekommen sind. Sie bieten häufig keine zeitgemäßen Anreize mehr.

Denn die Veränderungen an den Märkten, die wir in den letzten Jahren erlebten, haben nicht nur die Unternehmen, ihre Produkte und Services verändert. Auch bei den Menschen im Verkauf, Vertriebsinnendienst und Außendienst hat sich ein Wandel vollzogen: Mitarbeiter wollen heute nicht mehr ausschließlich nach Umsatz, Fleiß, Gehorsam und anderen preußischen Tugenden beurteilt und provisioniert werden.

Wandel der Werte, Wandel der Provisionssysteme

Die Bedürfnisse der heutigen Mitarbeiter richten sich zusätzlich auf übergeordnete Werte. Dazu zählt etwa die Sinnhaftigkeit der Arbeit, das erfolgsorientierte Betriebsklima oder ausreichende Entscheidungsfreiräume. Immer mehr Mitarbeiter in Vertrieb und Verkauf wollen sich einbringen und mitgestalten, wollen mit ihren Verkaufserfolgen zur Wertschaffung beitragen und nachhaltige Kundenbeziehungen generieren.

Moderne, motivierende Provisionssysteme berücksichtigen den Wandel der individuellen Werte, Motive und Anreize. Die derzeitigen Veränderungen bietet vielen Vertriebs- und Verkaufsleitungen den Anlass, um ihr bestehendes Provisionssystem auf den Prüfstand zu stellen und um die Instrumente der Zielvereinbarung neu zu schärfen.

Provisionssysteme modernisieren

Zur Unterstützung der Vertriebsführungskräfte veranstaltet die Verlag Dashöfer GmbH eine mehrjährige Seminarreihe zum Thema „Provisionssysteme für Verkauf, Vertrieb, Innendienst und Außendienst“. Der erste Termin ist bereits im Januar.

Bei diesem Intensiv-Seminar lernen Sie alle erforderlichen Elemente der Gestaltung und Steuerung eines motivierenden, performanceorientierten Provisionssystems für Verkäufer und Vertriebsmitarbeiter in Innendienst und Außendienst. Erwarten Sie mit Gunther Wolf einen in Vertriebs-, Führungs- und Provisionsfragen höchst praxiserfahrenen Referenten.

Melden Sie sich jetzt an. Es gibt über das Jahr hinweg Termine in Hamburg, Hannover, Kassel, Berlin, Leipzig, Dresden, Düsseldorf, Köln, Frankfurt, Mannheim, Stuttgart und München.

Weitere Teilnehmerstimmen sowie die jeweils aktuellen Termine senden wir Ihnen auf Wunsch gerne zu. Das Seminar ist auch als Inhouse-Veranstaltung oder Workshop buchbar. Nehmen Sie bitte einfach Kontakt zu uns auf.