Literatur Leadership
Zielvereinbarungsprozess
Effizient und wirkungsvoll als Vorgesetzter Ziele vereinbaren
„Bitte nicht alles so kompliziert machen“ fordert Gunther Wolf immer wieder bei der Einführung von Zielvereinbarungssystemen.
„Wir Deutschen“, schrieb er schon vor über 10 Jahren in der Erstauflage seines Fachbuch-Bestsellers über variable Vergütung und Zielvereinbarung (» Amazon), „neigen zu perfekten, alle Details berücksichtigenden, alle Eventualitäten abdeckenden und alle Zuwiderhandlungen ausschließenden Systemen, die dann aber in der Praxis nicht angenommen werden und somit auch nicht funktionieren.“
Zielvereinbarungs-Bürokratie?
Nicht so kompliziert – dieser Grundsatz sollte gelten für die eingesetzten Zielvereinbarungsformulare, für Hierarchien der Kenntnisnahmen, für Eskalationsstufen bei Uneinigkeit… Gunther Wolf fordert im Sinne der Vorgesetzten einen „Abbau der Zielvereinbarungsbürokratie“ und nutzte dies vor einigen Monaten direkt als Titel für einen Impulsvortrag vor rund 200 Personalfachleuten.
Für den Zielvereinbarungsprozess gilt dies nicht minder. Der Zielvereinbarungsprozess beschreibt, wie die Unternehmensziele Ebene für Ebene top down transportiert und dabei funktionsorientiert aufgespalten werden. Solange, bis sie die Mitarbeiterebene erreichen, wo genau diese Teil- oder Unterziele operativ wirksam werden.
Effizienz des Zielvereinbarungsprozesses
Damit diese individuellen, aber stets auch auf die Unternehmensziele ausgerichteten Ziele zügig in die Umsetzung kommen können, ist eine gewisse Geschwindigkeit bei dem Zielvereinbarungsprozess erforderlich. Komplizierte Vorgaben, Vorschriften, Formulare und Verfahrensweisen senken die Effizienz des Zielvereinbarungsprozesses.
In manchen Unternehmen können sich daher Vorgesetzte der unteren Ebenen erst in der Jahresmitte mit ihren Mitarbeitern zusammensetzen, um die Ziele zu besprechen. Ziele, an deren Umsetzung die Unterstellten eigentlich schon seit Jahresanfang hätten arbeiten sollen.
Was Vorgesetzte tun können
Wer als Vorgesetzter die Zielvereinbarungsprozesse mit seinen Mitarbeitern effizient durchführen möchte, ohne dass diese an motivationaler Kraft verlieren, findet in dem neuen e-book von Gunther Wolf wertvolle Hinweise. Am Beispiel des Vertriebs erläutert er die effizienteste Vorgehensweise für den Zielvereinbarungsprozess, wie er in jedem Unternehmensbereich und von jedem Vorgesetzen umgesetzt werden kann.
Zielvereinbarungsprozess – für die Praxis
Wolf, Gunther: Einen Zielvereinbarungsprozess für das Vertriebsmanagement aufbauen. Short Method. Hamburg: quayou Verlag. ISBN EPUB: 978-3-95836-592-6, ISBN PDF: 978-3-95836-092-1 » bei Amazon bestellen.
e-book Zielvereinbarungsprozess
Das e-book fasst auf wenigen Seiten unzählige praxisorientierte Tipps und Vorgehensweisen zusammen. Es ist sowohl als PDF als auch als EPUB für Kindle und andere Lesegeräte erhältlich. Der bekannte Managementberater verliert sich nicht in theoretischen Ausführungen, sondern bietet den Vorgesetzten fast kochrezeptartig eine optimale Vorgehensweise für den Zielvereinbarungsprozess an.
Wer kurze und präzise Ansagen zu schätzen weiß, wird Gunther Wolfs e-book über Zielvereinbarungsprozesse lieben. Es richtet sich explizit an Vorgesetzte, sollte aber auch Personalmanagern in die Hände fallen, die Vorgaben für Zielvereinbarungssysteme gestalten.
Kochbuch für den Zielvereinbarungsprozess
Aufgrund der hohen Komprimierung von Inhalten und der 100 %-igen Umsetzungsorientierung ist allerdings ein gewisser Befehlston unvermeidlich: Machen Sie erst dies, dann das… Allen, denen sich hierbei die Haare sträuben und allen, die mehr über die empirisch abgesicherten Hintergründe dieser aus Effizienz- und Effektivitätsgesichtspunkten optimalen Vorgehensweise interessieren, sollten lieber zu dem ausführlichen Fachbuch aus dem Verlag Dashöfer greifen:
Fachbuch-Bestseller
Wolf, Gunther: Variable Vergütung. Genial einfach Unternehmen steuern, Führungskräfte entlasten und Mitarbeiter begeistern. 4., vollständig überarbeitete Auflage. Hamburg: Dashöfer Verlag. ISBN Print: 978-3-931832-67-4, ISBN Digital: 978-3-931832-65-0 » Amazon bestellen.
Wenn Sie sich mit Gunther Wolf oder einem Experten unseres Teams über die Optimierung von Zielvereinbarungsprozessen austauschen möchten, sei es als Personalmanager oder als Vorgesetzter, nehmen Sie bitte einfach Kontakt zu uns auf.
