„Wer Vertriebsingenieure zu besserer Performance motivieren will, sollte über variable Vergütung nachdenken.“

Literatur Personalstrategie

Variable Vergütung für bessere Performance

Vertriebsingenieure motivieren, binden und halten

Schon zum zweiten Mal berichtet das angesehene Branchen-Magazin photovoltaik über Gunther Wolfs Unternehmensberatungs-Erfolge. Nach dem Beitrag über Mitarbeiterbindung und Kundenbindung geht es in der aktuellen Ausgabe um variable Vergütung und bessere Performance bei Vertriebsingenieuren.

Dabei wird von photovoltaik-Redakteur Matthias Gottwald das Modell der Zieloptimierung in der praktischen Anwendung bei der variablen Vergütung fachkundig erläutert. Dieses von Gunther Wolf entwickelte Modell setzt sich als Weiterentwicklung der Zielvereinbarung mehr und mehr durch: Nicht nur in der Solarenergie-Branche und nicht nur bei Vertriebsingenieuren.

Moderne Zieloptimierung

Der hervorragend recherchierte Artikel lässt keine Steuerungsparameter der variablen Vergütung aus. Gottwald macht den Einführungs- und den Umsetzungsprozess zu einem zentralen Punkt, ferner die akkurate Zielformulierung und die verwendeten Messgrößen für die variable Vergütung.

So zeigt er auf, dass variable Vergütung nicht nur in Vertriebsbereichen oder in der Produktion machbar ist. Gunther Wolf und sein Team unterstützen Unternehmen dabei, mithilfe von qualitativen Zielen auch als „schwer messbar“ geltende Unternehmensbereiche in die Zieloptimierung und in die Umsetzung des Unternehmensziels einzubeziehen.

Bessere Performance, höhere Mitarbeiterbindung

Dieses „Ziehen an einem Strang“ führt nicht nur im Hinblick auf die Performance des Unternehmens zu messbaren Erfolgen. Es verbindet auch alle am Erfolg Beteiligten nachhaltig: Durch höheres Engagement für die gemeinsamen Ziele entsteht in der Folge eine ausgeprägte Verbundenheit der Mitarbeiter zu ihrem Arbeitgeber. Niedrige Fluktuation ist ein wichtiges Unternehmensziel im Hinblick auf diese hoch spezialisierten Vertriebsingenieure.

Riskieren Sie einen Blick in diesen wirklich hervorragend recherchierten und praxisnahen Bericht des führenden Magazins im Bereich der Solarenergie. Es lohnt sich.