Organisationen und Unternehmen mit Zielen führen, steuern und lenken
Zielkaskade, Zielhierarchie, Zielsystem
Unternehmensziele entlang von Zielhierarchie und Zielsystem schnell und sicher kaskadieren
Zielkaskaden, Zielhierarchien und Zielsysteme stellen wirkungsvolle Instrumente der Unternehmenssteuerung dar. Dabei bilden Zielsysteme und Zielhierarchien die Unter- und Überstellungen von Zielen ab.
Ordnung durch Zielsystem. Verantwortlichkeit durch Zielkaskade.
Die Zielkaskade hingegen beschreibt den Prozess, bei dem die Unternehmensziele top down heruntergebrochen und dabei ressort- und funktionsorientiert zugeordnet werden. So gelangen alle Teil- und Unterziele der Zielhierarchie schließlich in die Hände genau der Mitarbeitenden oder Teams, die sie realisieren können.
Für die Vorteile, die sich aus Sicht der Unternehmensleitung mit der Unternehmensführung durch Ziele verbinden, sind sowohl die Präzision des Zielsystems als auch Effizienz und Effektivität der Zielkaskade von entscheidender Bedeutung. WOLF® Zielberater unterstützen Vorstände, Geschäftsführungen und Führungskräfte dabei.
Von Unternehmensvision und Unternehmenszielen zu operativ wirksamen Team- und Mitarbeiterzielen
Die Vision des Unternehmens stellt ein grundsätzlich sehr langfristiges Ziel dar, an dem sich die kurz- und mittelfristigen Unternehmensziele orientieren. Dabei bilden Zielsysteme und Zielhierarchien die den Unternehmenszielen unterstellten Ziele ab. Beispielsweise sind Ertragszielen stets Kostensenkungsziele und Umsatzsteigerungsziele untergeordnet.
Die Unternehmensziele werden turnusmäßig entlang der Unternehmenshierarchie heruntergebrochen. Mit dem Herunterbrechen wird ein Prozess beschrieben, bei dem die Ziele des Unternehmens top down und ebenenweise kaskadiert werden.
Auf diese Weise werden die Ziele ressort- und funktionsorientiert zugeordnet. So entstehen Ziele von Geschäftseinheiten, Bereichsziele, Abteilungsziele, Teamziele und individuelle Ziele. Mithilfe der Zielkaskade gelangen alle Unter- und Teilziele der Unternehmensziele genau zu denjenigen Mitarbeitenden oder Teams, bei denen sie operativ wirksam werden.
Qualität der Ziele auf jeder Ebene entscheidend
Eine notwendige Bedingung für eine wirksame Zielkaskade sind glasklar formulierte Ziele. Sofern die Unternehmensziele gewisse Interpretationsspielräume zulassen, ziehen sich die Unschärfen in Form von unterschiedlichen Auslegungen durch bis in die letzte Ebene. Daher kommt es nirgendwo sonst im Unternehmen so auf die Qualität der Ziele an wie auf der Geschäftsführungs- oder Vorstandsebene.
Neben den harten Ertragszielen und Unternehmenswert-Zielen spielen zunehmend Projektziele und andere weiche, qualitative Ziele eine Rolle. Hierzu kann etwa der erfolgreiche Eintritt in einen bislang nicht bedienten Markt zählen. Das marktreife Entwickeln eines neuen Produkts. Oder die erfolgreiche Bewältigung einer strukturellen Transformation. Derartige Ziele messbar und kaskadierfähig zu formulieren, stellt oftmals eine große Herausforderung für Führungskräfte aller Ebenen dar.
Zielhierarchie, Zielkaskade und Zielsystem: Unsere Leistungen
Je nach Ihren Anforderungen erbringen wir einen umfassenden Service oder leisten lediglich partielle Unterstützung.
Sicherung von Zielqualität
» Workshops für die Unternehmensleitung zur Definition der Unternehmensziele
» Formulierung einer attraktiven Unternehmensvision mit Mission und Purpose
» Entwicklung von kaskadier- und aufspaltfähigen Unternehmenszielen
» Aufbau von Zielsystemen und Zielhierarchien mit Unter- und Teilzielen
» Förderung und Entwicklung der Zielvereinbarungskompetenz Ihrer Führungskräfte
Beschleunigung der Zielkaskade
» Umsetzung der Zielkaskade bis auf die unterste Führungsebene in einem Tag („Cascading day“)
Wissens-Transfer
» Vorträge über wirksame Zielkaskaden, Zielhierarchien und Zielsysteme
» Fachseminare über effiziente und effektive Zielsysteme
» Schulung und Coaching von Führungskräften auf jeder Ebene
» Fordern Sie jetzt ein Angebot an
Philipp Lischke, Unternehmensentwicklung Westfalenhallen GmbH: Ruhig und gelassen führt Gunther Wolf und sein Team die gesamte Führungsmannschaft zu sehr guten Arbeitsergebnissen. Jeder erlangt dabei das Gefühl, Teil eines bedeutenden Prozesses zu sein.
Neben der Zielqualität auf jeder Ebene ist die Geschwindigkeit der Zielkaskade von entscheidender Bedeutung. Als maßgebliche Kennziffer für die Effizienz der Zielkaskade gilt die Verweildauer pro Ebene.
Effizienz und Effektivität der Zielkaskade relevant
Die Verweildauer pro Ebene beträgt in Deutschland im Durchschnitt 26,31 Tage (Studie 2025). Die Folge: In Unternehmen mit sechs Hierarchie-Ebenen kommen die Unter- und Teilziele erst im September bei den Mitarbeitenden auf der untersten Unternehmensebene an. Damit verbleiben den operativ tätigen Mitarbeitenden noch vier Monate, um an den Geschäftsjahreszielen orientiert Maßnahmen zu entwickeln und dann auch noch umzusetzen.
Unter der mangelnden Effizienz der Zielkaskade leidet nicht nur die Akzeptanz der Zielhierarchie und des Zielsystems auf Seiten der Belegschaft. Auch der Umsetzungsgrad der Unternehmensziele bleibt weit unter den Möglichkeiten.
Zielkaskade in nur einem Tag
Mithilfe eines Cascading Days gelingt es Unternehmensleitungen, sämtliche Unternehmensziele innerhalb eines einzigen Tages top down bis auf die unterste Führungsebene zu kaskadieren. Dabei spalten wir die übergeordneten Ziele auf jeder Ebene in handlungsrelevante Unter- und Teilziele auf. Die hierfür erforderlichen Techniken wurden von Gunther Wolf entwickelt.
Die WOLF® Zielberater beherrschen alle Varianten des Cascading Days und mehrere praxisbewährte Methoden, mit deren Hilfe die Zielkaskade in nur einem Tag gelingt. Die optionale Visualisierung der Zielhierarchie schafft Transparenz, sorgt für die Nutzung von Synergieeffekten, vermeidet das Auftreten von Zielkonflikten und sichert übergreifende Vergleichbarkeit.
Transparenz von Zielhierarchie, Zielsystem und Zielkaskade
Ob und wie viel Transparenz im Bereich der Ziele sinnvoll ist, hängt ab von der vorherrschenden bzw. angestrebten Unternehmenskultur. Unternehmensleitungen, die einen Ansporn durch mehr Transparenz schaffen möchten, nutzen die Visualisierung der Zielhierarchie konsequent: Sie lassen hier die komplett ausformulierten Ziele jeder Ebene, die Maßnahmen der Mitarbeitenden und sogar die jeweiligen Zielerreichungsgrade nach Ablauf der Zielperiode sichtbar werden.
Mit einer solch hohen Zieltransparenz verbinden sich nach unserer Erfahrung weitgehende Möglichkeiten zur Zielqualitäts-Kontrolle und gegebenenfalls zum Angebot von Unterstützung.
Reverse Zielkaskade: Bottom up statt top down?
Alternativ ist denkbar, sämtliche Ziele bottom up zu entwickeln. Auch dies ist innerhalb eines Tages möglich. Hierbei werden nach Erläuterung der Unternehmens- und Ressortziele zunächst die Unterziele auf der untersten Führungsebene entwickelt und den jeweiligen Vorgesetzten vorgeschlagen.
Der zentrale Nutzen des Bottom-up-Prozesses: Ziele, die von eigenverantwortlich arbeitenden Führungskräften mit Blick auf die Unternehmensziele erarbeitet werden, gehen oftmals weit über das hinaus, was durch die Leitplankensetzung bei der Top-down-Kaskadierung möglich ist. Auch die OKR-Methode von Intel bzw. Alphabet (Google) nutzt diesen Effekt. Ob dieser Nutzen realisiert wird, hängt jedoch stark vom Reifegrad der Akteure und der Führungskultur des Unternehmens ab.
Es liegt in Ihrer Hand
Ob top down oder bottom up: Indem Sie als Unternehmensleitung die Zielkaskade an einem Tag durchführen lassen, geben Sie ein wichtiges Signal. Denn Sie zeigen damit deutlich, dass Sie keine Verzögerungen bei der Umsetzung der Unternehmensziele dulden.
Formulieren Sie wegweisende Visionen und mutige Unternehmensziele. Sorgen Sie für effiziente und effektive Steuerungsprozesse. Schaffen Sie die Bedingungen dafür, dass Ihre Ziele von dem Unternehmen und der Belegschaft erreicht werden.
Heben Sie die Wettbewerbsstärke Ihres Unternehmens auf eine neue Stufe. Wir unterstützen Sie dabei.
Erfahren Sie mehr über WOLF® Zielberatung
» Results count, people matter: Aktuelles Umsetzungswissen
» Jahrzehntelange Erfahrung: Gunther Wolf
» Wegweisend: Innovationen
